L’été change les règles du jeu. En apparence, la saison estivale marque un ralentissement : vacances scolaires, bureaux fermés, courriels laissés sans réponse… Pourtant, ce « vide » est aussi une période d’opportunité pour les marques agiles qui savent faire preuve de créativité et de souplesse.

Que vous œuvriez en B2B (business to business) ou en B2C (business to consumer), aligner votre marketing sur le rythme estival vous permet non seulement de rester visible et pertinent, mais aussi d’approfondir la relation avec votre audience, au moment où elle est la plus réceptive.

Changement de rythme = nouvelle stratégie

L’été modifie profondément les comportements. Les horaires deviennent plus flexibles, les routines se relâchent, et les priorités changent. Ce contexte transforme la manière dont les gens interagissent avec les marques.

Côté B2C :

Les consommateurs recherchent:

• des achats spontanés, dictés par l’humeur, la météo ou les vacances;
• Des expériences agréables, simples et accessibles;
• Du contenu qu’ils peuvent consulter en mobilité, entre deux activités.

À privilégier :

• Réduisez la fréquence des infolettres ou transformez-les en formats plus courts et visuels.
• Favorisez des interactions plus personnelles : messages directs, contenu interactif sur les réseaux sociaux, infolettres personnalisées.
  Proposez des contenus expérientiels : concours d’été, sondages légers, idées d’escapades liées à votre univers de marque.

Côté B2B :

Les dynamiques changent aussi :

• les décideurs sont souvent absents ou moins disponibles;
• les équipes tournent au ralenti;
• les projets prennent plus de temps à avancer.

Stratégies concrètes :

• Privilégiez les échanges informels en personne : cafés en terrasse, lunchs, ou même courtes rencontres à l’extérieur — bien plus engageants qu’un appel Zoom quand il fait 30 °C dehors!
• Cadrez vos communications avec des échéanciers clairs (ex. : « retour attendu avant le 12 juillet ») pour limiter les délais de réponse.
• Nourrissez la relation sans objectif commercial immédiat : envoyez un article inspirant, proposez une rencontre de suivi, ou partagez une mise à jour sur vos services.

L’objectif est simple : rester présent et pertinent, sans bousculer une audience en mode ‘’été’’.

L’importance du bon timing

L’un des pièges fréquents en été? Attendre que la saison soit bien entamée pour lancer ses actions marketing. Or, un marketing estival efficace se planifie en amont, souvent dès mai ou début juin.

Campagnes estivales : agir tôt pour marquer les esprits

Les entreprises qui se démarquent sont celles qui anticipent :

• les premières chaleurs, qui déclenchent des achats impulsifs (mode, terrasse, loisirs, produits saisonniers);
• Le début des vacances réduit considérablement la réceptivité aux messages commerciaux;
• le retour à la routine, qui se prépare souvent dès la mi-août.

Outils et stratégies à privilégier :

• Créez un calendrier de contenu saisonnier (via Notion, Trello ou Asana) incluant les temps forts : Fête du Canada, vacances de la construction, festivals régionaux, etc.
• Mettez en place des campagnes e-mail segmentées : offres “pré-vacances”, promotions “retour en douceur”.
  Utilisez la publicité géolocalisée pour adapter les messages aux réalités locales (ex. : festivals de Vancouver, escapades en Gaspésie).

Exemple inspirant :
La Cordée, enseigne québécoise d’équipement plein air, publie dès juin des guides thématiques (cyclistes, campeurs, randonneurs) adaptés à différents profils de vacanciers. Résultat : une hausse de l’engagement et des conversions dès le début de saison.

Faire le point à la mi-année

L’été est aussi le moment idéal pour faire un bilan de mi-année, à la fois avec vos clients (en B2B) et en interne. Moins de pression, plus de disponibilité mentale : c’est une période propice à la réflexion stratégique.

En B2B :

• Organisez une rencontre de suivi ou un appel informel;
• Analysez les résultats depuis janvier;
• Revoyez les mandats ou ententes à mi-parcours;
• Posez la question : “Où en sommes-nous? Et que pouvons-nous améliorer ensemble?”

Une simple phrase comme : “Et si on prenait un café pour discuter de la suite?” peut relancer une collaboration ou en approfondir les bases.

En interne :

• Réévaluez vos objectifs, vos KPIs, vos ressources;
• Analysez l’ambiance d’équipe, la charge de travail, la motivation;
• Planifiez des ajustements stratégiques pour Q3 et Q4;
• Donnez vie à des projets laissés en attente : refonte du site, automatisation, nouvelles offres, etc.

Pourquoi ne pas organiser une mini-retraite d’équipe estivale? Terrasses, remue-méninges et alignement stratégique sont une belle façon de recharger collectivement les batteries.

Adapter le ton et les visuels à la saison

L’été est une invitation à la légèreté. C’est le moment parfait pour humaniser votre marque, injecter un peu d’émotion dans vos communications, et adopter une approche plus conviviale.

À ajuster :

• Visuel :  privilégiez des couleurs lumineuses, des formats immersifs (vidéos courtes, carrousels, stories), et des scènes en plein air qui évoquent la détente, les voyages ou les rassemblements.
• Ton : sans perdre votre professionnalisme, adoptez un style plus chaleureux, complice, voire humoristique. Une touche de spontanéité est souvent bienvenue.

Exemple marquant :
La marque montréalaise BonLook adapte sa communication en proposant des campagnes estivales colorées, au ton espiègle : « Vos yeux prennent-ils aussi des vacances? » Résultat : un message accrocheur, mémorable, parfaitement adapté à la saison.

Contenu utile et engageant

L’été est aussi l’occasion de produire du contenu qui accompagne le quotidien de vos clients :

• Checklists de voyage ou de valise;
• Recettes fraîches et simples;
• Guides « quoi faire cet été à Montréal », « événements à ne pas manquer à Vancouver », etc.

Ces formats lifestyle vous permettent de renforcer votre proximité avec votre audience tout en restant cohérent avec votre mission.

Miser sur une localisation saisonnière

L’été n’est pas universel : il est vécu différemment d’un bout à l’autre du pays. Adapter vos campagnes à la réalité régionale est donc essentiel si vous voulez rester pertinent.

Côté Vancouver :

• Été synonyme de plein air urbain, festivals de rue, marchés fermiers et microbrasseries.
• Marque locale comme Earnest Ice Cream s’intègre aux événements de quartier, déploie des installations mobiles et collabore avec d’autres entreprises locales pour renforcer sa visibilité sur le terrain.

Côté Québec :

• L’été gravite autour des vacances de la construction, des festivals culturels et de la vie en région.
• L’entreprise Cascades maximise sa présence dans les événements familiaux estivaux en animant des kiosques éducatifs sur l’écologie — un excellent exemple d’éducation de marque en contexte réel.

À retenir : même si votre message global reste le même, adaptez les visuels, les références culturelles et les canaux de diffusion en fonction des réalités locales. C’est une forme de respect… et un levier d’engagement puissant.

Préparer l’automne dès maintenant

Quand la majorité des entreprises ralentissent, celles qui mettent à profit l’été pour se préparer à la rentrée prennent une avance précieuse.

Que faire dès maintenant?

• Mettre à jour vos objectifs pour le Q4;
• Revoir votre stratégie de contenu;
• Planifier vos campagnes de septembre (ex. : lancement, événement, nouvelle offre);
• Produire à l’avance des visuels, des vidéos, des textes pour être prêt sans stress.

Exemple observé :
Plusieurs PME dans les services (design, communication, tech) utilisent juillet pour refondre leur site web, produire du contenu evergreen ou préprogrammer leurs campagnes d’automne. Cela leur permet de démarrer septembre avec impact… pendant que d’autres courent encore après les échéances.

En résumé : l’été, une saison à ne pas sous-estimer

Loin d’être une simple parenthèse, l’été est un terrain fertile pour se repositionner, approfondir les relations et tester de nouvelles idées. C’est une saison qui, bien exploitée, peut transformer un creux apparent en levier stratégique.

Que ce soit par un ton plus humain, un contenu contextualisé, ou une planification intelligente, votre marketing estival peut vous rapprocher de vos clients et vous préparer à une rentrée réussie.

Et si on préparait votre été ensemble?

Chez Pacific Québec, on vous aide à adapter vos campagnes, vos outils et vos messages pour qu’ils soient en phase avec les saisons — et avec les réalités régionales.
Créatifs, localisés, alignés avec vos objectifs. Même quand tout le monde est à la plage.

Besoin d’un coup de main pour vos campagnes estivales ou pour planifier votre fin d’année? Contactez-nous pour en discuter!